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足球外围平台排行榜-不重视RFQ我们将失去什么?

2020-01-09 12:02:11

足球外围平台排行榜-不重视RFQ我们将失去什么?

足球外围平台排行榜,國産〇〇柒

(本文仅从数据角度分解)

rfq即“采购直达”,是大家非常熟悉的一个国际站获取客户的渠道,在这个大市场中,买家主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。在实际的操作中,有不少小伙伴由于种种原因会忽略这个功能的使用,今天就简单的给大家分享一下如果忽略rfq功能的使用我们将会失去什么?

一,rfq如果不认真按照规则来做,会直接影响到“rfq市场表现分”的高低,而这个分数会直接影响到下个月的rfq资源奖励额度,从而在一定程度上又会影响到下下个月的市场表现分数据的表现。

如图:

图片:市场表现分.jpg

二,如果rfq不认真去做,会直接影响到我们的“商机总数‘的数据得分。”商机总数“是由”有效询盘数“和”rfq报价量“组成,”商机总数“得分不足又会直接影响到”商机获取“得分,通过计算发现”商机获取“得分在电商服务得分中权重占比最大(大约35%左右)。很多小伙伴对”商机获取“这项得分的构成有较大的误解:认为”商机获取“得分低就是因为询盘少所导致的,其实询盘在这里只是其中一项因素,rfq也占据了一定的比重;同时从另外一个角度去讲,rfq从一定的程度上也有利于访客数量的提升;所以综合来看,重视rfq就有利于”商机获取“得分的提升。

图片:2.png

三,重视rfq可以有效提升“rfq意向行动率”,这个指标说白了考核的就是大家做rfq的最终反馈效果,买家回复我们的数量占比。回复我们的越多,我们的“rfq意向行动率”得分就越高,而“rfq意向行动率”是构成“商机处理”得分的重要因素。“商机处理”得分在电商服务得分中的权重排名是第二名(大约33%左右),仅次于“商机获取”的重要性。由此可见rfq影响了我们“电商服务”得分中两个非常重要的项目,充分说明了rfq的重要性。

图片:龙之宇第三.jpg

综上可见,rfq是我们打造国际站的一把利刃,不仅仅直接可以給我们带来客户资源,还能加强我们的店铺得分,提升综合权重,让产品在自然排序和资源竞争中获取更大的优势。rfq是一块完全控制在我们自己手中的资源,基础报价额度不受其他因素影响,只要我们认真的按要求去做,下个月就会获得更多的报价资源奖励,同时我们的“电商服务”得分也会被大大提升,最终拉升的是店铺的整体的询盘转化效果。(数据分析,没有算不出,只有想不到,交流联系007)

问:我们rfq每月都有去做,但是“市场表现分”和额度奖励依然很低!

答:影响rfq“市场表现分”的因素有:rfq市场登陆天数、rfq报价量、平均报价响应时长、24小时报价响应率、买家好评、rfq信保订单数量及金额。报价要按规则要求来做。

问:rfq我们都有很认真的去做,但是“商机处理”能力得分中的“rfq意向行动率”依然很低!

答:考验业务员能力的时刻到了,这一项大学问,小伙伴们可以经常来我们万能的外贸圈多听、多看、多学、多交流分享;

问:我感觉rfq市场里面都是垃圾,报了也没有用!

答:不良的rfq肯定是存在的,但是里面也有不少优质的采购信息,你没有发现,只能说发掘客户的能力有待提升,“抱怨是留给失败者的最后的借口,成功者永不会抱怨,只会不停的发掘问题,解决问题”

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