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新火1.9注册-“股王”贵州茅台经销商大会十大要点 李保芳:利好茅台

2020-01-09 09:40:03

新火1.9注册-“股王”贵州茅台经销商大会十大要点 李保芳:利好茅台

新火1.9注册,12月27日,在2019年收官之际,贵州茅台2019年度的全国经销商联谊会也正式召开,这场会议透露了不少干货,也难怪股王逆势大涨2.46%。站上千亿营收后,市场都在思考茅台2020年又会放哪些大招。

别急,李保芳一句话定调,中央释放的信号利好茅台。

2019年“战果”

股民对“利好茅台论”并不陌生,而且这一论调也逐渐被a股股民玩成了梗。不过,今年大环境下,茅台的确涨势如虹,从年初的600元/股一路攀至1240元。

营销突破千亿,股价站上千元,市值登顶万亿的茅台又一次为价值投资者赚了一波人气。

事实上,茅台股价的上涨离不开去年的定调。在去年的经销商大会上,李保芳曾提到要“把酒卖好”,而这四字战略背后的意义则是茅台大刀阔斧的改革。一手取消价格双轨制,整治营销环境;一手放量稳供给,减少囤积属性。

李保芳感慨,2019年是茅台历史上具有里程碑意义的一年。

而对于明年是否还看好茅台走势,李保芳乐观地谈到,上升发展周期还会持续。一方面,过去四年,茅台实现了多项根本性的变化,从“卖不动”到“不愁卖”,从“不赚钱”到“赚大钱”,从买方市场向卖方市场,这些都为茅台带来了过多的主动权。另一方面,中央经济工作会议释放的信号是利好茅台的。

2020年“茅台怎么卖”

想要周期上升,提价增量是保障。但李保芳则希望2020年“稳字当头”。

他强调,茅台价格不可与其他价格类比,这已不是一个简单的经济问题。别人卖东西都是以买方市场来制定市场规则和制度,茅台是以卖方市场的角度制定政策,这就是最大的区别。别人的做法可以借鉴,但是不要搬来复制。

去年,为杜绝经销商囤积居奇,坐地起价,茅台通过多渠道、扩电商等路径加大茅台投放力度,costco、苏宁、天猫、物美等都成为了茅台新的投放渠道。

对于即将来临的春节,茅台也不打算涨价,但对2020年之后会否涨价,李保芳并未再详细解释。

在量方面,茅台还规划了2020年计划销售茅台酒3.45万吨,同比增量11.1%。李保芳特别强调,去年上半年量被集中投向了社会渠道,下半年投向了商超和电商,这是因为统筹不够,计划安排存在不平衡所致。为解决这一问题,2020年贵州茅台会更加注重统等,实施非均衡投放。

不少业内人士反映,这份3.45万吨的销量计划无疑是超市场预期的。虽然茅台定性明年为"基础建设年",即在后千亿时代适当降速、治理整顿,稳定价格。但有两个因素可能让明年略超市场预期。

一是贵州省委希望茅台集团继续做好领头羊,带动明年贵州gdp发展;二是茅台集团4%的茅台股权无偿划拨给贵州省财政厅下面的金融控股集团的全资子公司,此事的标杆意义也不容小觑。

李保芳:茅台不需要那么多预收款

除去明年的量价目标外,李保芳也回应了所谓“砍掉经销权,全部收归集团”的说法。

他首先承认了营销公司、销售公司关系不顺、协调不好的事实,而且明确了未来一切市场工作均由销售公司统筹抓总、统一安排,集团并未赋予经销商们领导销售公司的职权,两方不宜本末倒置。随后他也表示,砍掉经销商纯属谣传。

金融界查询,2019年因对经销商渠道整顿,贵州茅台的经销商总数已经连续三个季度下降。截至9月底,茅台国内经销商为2401家,国外经销商106家。连续下降的趋势自然引发了市场质疑,但李保芳今日的一番话为经销商们安了一剂定心丸。

李保芳表示,无论过去、现在,还是将来,经销商都是茅台不可或缺的重要力量和宝贵财富,只要是守法、合规、诚信经营的经销商都不会受到伤害。而且,茅台对于明年经销商的投放计划维持稳定。

此外,一贯“不差钱”的茅台还准备进一步为经销商们开启了“让利”活动。李保芳表示,虽然预收账款是茅台非常看重的财务指标,但2020年,经销商们提前一个月打款就可以了。这样一来,一是,可以减轻经销商压力和负担;二是茅台实际上不需要那么多预收账款。

小编不禁感慨,有钱真好...

继续贯彻整顿

但对于损害茅台形象的行为,李保芳表示,2020年仍会予以狠抓。

李保芳强调,茅台接下来的工作重点之一是加强机场、高铁专卖店的管理,不能让“窗口”成为摆设。据调研反映,很多机场、高铁站的专卖店,卖酒都是门前“小批量”、后台“大批发”,更有甚者,囤货居奇、高价倒卖。这种卖法,根本没有起到作用,没有实现初衷,极大损害了茅台形象。未来一年茅台要做到,至少80%的酒,要在前台卖,做不到就关门,要全面加大安放、抽查、整顿力度,彻底改变这种现状。

附十大要点:

1、李保芳:不能让茅台酒价格疯狂 不能靠提价来平衡市场;

2、李保芳:茅台酒供需矛盾还会进一步加大;

3、李保芳:茅台不需要那么多预收款 明年经销商提前一个月打款即可;

4、李保芳:营销公司实质上是一家经销商 集团未赋予其领导股份销售公司的职权;

5、李保芳:茅台春节前将集中投放7500吨酒 暂不安排团购渠道;

6、李保芳:2020春节,茅台要左手不涨价,右手抓服务;

7、李保芳:明年要加强专卖店管理整顿市场乱象;

8、李保芳:2020年茅台酒自营渠道加推2800吨 投入33个茅台直营店;

9、李保芳:所谓“砍掉经销权,全部收归集团”的说法,纯属谣传;

10、李保芳:茅台新的电商公司明年成立。

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